售前屠龙刀-售前高手技能精进
售前概述
售前沟通预备知识
沟通拜访之前：采用接口表分析项目信息&制定相关策略
售前沟通拜访方法技巧
售前需求挖掘与调研
售前PPT方案设计方法与技巧
售前方案交流：呈现沟通操作务实
售前投标应标方法技能-预备知识
标书制作流程与关键节点操作务实
- 本章节概述-投标书构成
- 标书制作流程与关键节点操作方法总览
- 标书制作第1步：成立投标委员会
- 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流
- 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底
- 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离
- 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底
- 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法
- 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底
- 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招
- 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招
- 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法
- 投标可行性分析工具概述
- 投标可行性分析工具应用及案例讲解
- 标书制作第3步：标前答疑
- 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列
- 标书制作第5步：初始报价协商干预
- 标书制作第6步：编制商务标书
- 标书制作第7步：标书初检
- 标书制作第8步：投标委员会审核
- 标书制作第9步：标书确认及价格核定
- 标书制作第10步：签章、复检与签封
- 如何解决投标文件过大导致无法提交电子标的问题
售前应标方法技能
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课时介绍
标书确认及价格核定
课程介绍
本课程是面向IT售前工程师、IT售前顾问、参与售前的技术经理，研发人员，项目经理的售前方法技能培训。旨在帮助售前制定打单策略及思路；学习售前拜访及沟通：售前拜访点滴分享及话题点燃方法，并掌握售前需求引导及挖掘技巧；学习如何尽可能引导到自身能实现的领域，并实现需求蓝图化；设计出对接客户需求的PPT方案，并通过高效生动的演讲技巧打动客户，引起客户共鸣；掌握如何快速分析标书，避开雷区，盲点及被控标痕迹，制定对策，如何合理控标。 掌握售前应标方法：如何讲解标书，如何答标场控等等。
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