你将收获

建立售前方法思路与技能技巧梳理

提升售前策略与沟通拜访及需求挖掘、引导能力

提升售前PPT方案设计与沟通呈现及演讲能力

提升售前标书运作及讲标答标能力

适用人群

售前工程师,技术顾问,售前咨询顾问,咨询顾问,转岗售前,售前经理

课程介绍

本课程是面向IT售前工程师、IT售前顾问、参与售前的技术经理,研发人员,项目经理的售前方法技能培训。旨在帮助售前制定打单策略及思路;学习售前拜访及沟通:售前拜访点滴分享及话题点燃方法,并掌握售前需求引导及挖掘技巧;学习如何尽可能引导到自身能实现的领域,并实现需求蓝图化;设计出对接客户需求的PPT方案,并通过高效生动的演讲技巧打动客户,引起客户共鸣;掌握如何快速分析标书,避开雷区,盲点及被控标痕迹,制定对策,如何合理控标。 掌握售前应标方法:如何讲解标书,如何答标场控等等。

课程目录

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