一眼看穿：几种采购模式（邀请招标、竞谈、竞磋、询价、单一来源）的本质

售前投标应标方法技能-预备知识

课时介绍

关于公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、询价、单一来源等区别和联系。

课程介绍

本课程是面向IT售前工程师、IT售前顾问、参与售前的技术经理，研发人员，项目经理的售前方法技能培训。旨在帮助售前制定打单策略及思路；学习售前拜访及沟通：售前拜访点滴分享及话题点燃方法，并掌握售前需求引导及挖掘技巧；学习如何尽可能引导到自身能实现的领域，并实现需求蓝图化；设计出对接客户需求的PPT方案，并通过高效生动的演讲技巧打动客户，引起客户共鸣；掌握如何快速分析标书，避开雷区，盲点及被控标痕迹，制定对策，如何合理控标。掌握售前应标方法：如何讲解标书，如何答标场控等等。

售前屠龙刀-售前高手技能精进

课时介绍

课程介绍