售前&产品专题-如何实现从技术转型售前方案

随着年龄逐步增大，体力精力透支严重和中年职场危机来临，从技术出身要么转型管理，要么转型售前，在云计算、大数据时代，更需要技术型售前，而不是关系型售前，作为技术型售前能和研发更好地进行沟通，这是一个比较好的转型途径。但在与客户的接触中发现，纯技术思维是有一定缺陷的。方案太过于偏重技术细节，让客户似懂非懂，云里雾里，客户答疑没有切入客户痛点，刚需点。掌握的知识广度不够，往往自己懂但说不出，不形象，缺乏感染力和影响力，没有总结提炼。本课程作为技术转型售前前导课程，将拨开重重迷雾，帮助同仁尽快跨越技术转型售前之路，主要分享以下内容： 1、售前岗位的定位及售前的本质？ 2、售前管理全景图及售前工作的三个层面？ 3、从技术到售前的八大思维模式转变？ 4、售前在投标项目各阶段的使命和作用？ 5、售前体系构建及售前队伍的建设与培养？ 为了更好的学习本课程并达到良好的效果，建议同时学习智慧城市《售前管理》、《行业方案》和《城市大脑》系列相关课程，并请持续关注后续课程，谢谢。