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    售前屠龙刀-售前高手技能精进

    本课程是面向IT售前工程师、IT售前顾问、参与售前的技术经理,研发人员,项目经理的售前方法技能培训。旨在帮助售前制定打单策略及思路;学习售前拜访及沟通:售前拜访点滴分享及话题点燃方法,并掌握售前需求引导及挖掘技巧;学习如何尽可能引导到自身能实现的领域,并实现需求蓝图化;设计出对接客户需求的PPT方案,并通过高效生动的演讲技巧打动客户,引起客户共鸣;掌握如何快速分析标书,避开雷区,盲点及被控标痕迹,制定对策,如何合理控标。 掌握售前应标方法:如何讲解标书,如何答标场控等等。

    共98节 877人已学习
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吴柏臣
CTO/CIO/技术副总裁/总工程师
  • IT解决方案咨询
  • 售前咨询
  • 售前方法技能
  • 售前方法体系
  • 投标运作
售前咨询方法技能体系及工具体系的实战专家,售前服务质量管理的专家,《销售与管理》专家作者。有多年大型IT软件项目售前及咨询经验。IT从业时间超过15年,涉及电信、政府、企业、军 队等多个行业等项目的售前咨询经验。熟悉国内外采购及售前流程。
课程数 1 学生数 877
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