售前技能是一种综合能力的体现，总括为“能说会道，以理服人”八字真言。本课程是在售前专题《如何编制售前技术解决方案》、《如何提高售前核心技能》和《如何实现从技术转型售前方案》等前期课程基础上，重点关注转型过程中项目策划能力提升难障碍，帮助业界同仁解决项目成单概率低核心问题，为自己职场增值，我们在追求售前业绩提升时，经常遇到如下难题：

1、售前人员不知道如何提升售前项目策划能力，找准技能提升要点，补齐短板；

2、如何根据国家政策，客户需求，精准分析客户商机，平衡项目干系人，快速推动项目进展；

3、如何分析竞争对手在客户关系、技术水平、合作伙伴支持方面的优势、劣势；

4、如何根据具体项目情况，选择不同的竞争投标策略，有效发挥优势，规避劣势；

5、如何在项目策划阶段及时分析项目风险并进行动态调整，减少后期项目交付风险。

针对以上售前项目策划共性问题和障碍，抛砖引玉，以期帮助大家提升售前项目策划核心能力和合理引导客户，取得客户信任，从而提高项目合同成交率，减少项目推进保障。

为了更好的学习本课程并达到良好的效果，建议同时学习智慧城市《数据中台》、《售前管理》、《行业方案》和《城市大脑》系列相关课程，并请持续关注后续课程，谢谢。